Денис Ляпин
Кандидат на должность Директора по продуктам
Смотреть CV на HH
Опыт работы
Директор по продуктам, RUBETEK
О компании:
Российский производитель систем безопасности, IoT устройств и информационных систем. Резидент Сколково. Минпромторг, Минцифры.
Продукты:
Охранно-пожарная сигнализация, контроль доступа, домофония, видеонаблюдение, АСКУЭ (приборы учета воды и тепла), умный дом (СДА), IoT платформа
Задачи и достижения:
  • Анализ текущей ситуации и выработка стратегии развития портфеля до 2027 года с учетом x4 роста с последующей защитой планов у собственников и инвесторов
  • Конкурентный анализ и позиционирование компании и портфеля на рынке
  • Формирование бизнес-модели и канала продаж по западной модели с работой через дистрибьюторскую сеть
  • Модель ценообразования, обеспечивающая рентабельность компании от XX до XX% и учитывающая выгоды дистрибьютора с рентабельностью выше рынка (от 17 до 25%)
  • Снижение себестоимости продуктов (10-28%) за счет получения лучших предложений на ключевые компоненты
  • Запуск новых продуктов, позволяющих расширить средний чек системы от 20 до 200%: мониторы, сетевое оборудование, ПАК (ПО видеонаблюдения), устройства видеонаблюдения Безопасный регион
  • Складская программа и неснижаемый остаток продуктов
  • Формирование плана производства и разработки на 2025 год (аппаратная часть устройств, программная часть устройств, искусственный интеллект, IoT платформа)
  • Предложение обновленной структуры компании и запуск функций пресейл, работы с проектными институтами
  • Создание регламента технической поддержки и гарантийного обслуживания
  • Маркетинговый план по каждому продуктовому направлению
  • Расчет плановых целевых показателей EBITDA по направлениям 2025-2027
Руководитель отдела развития СТМ, ЛАЙТА (ГК Рубеж)
О компании:
Федеральный дистрибьютор систем безопасности с 17 офисами в РФ. Входит в ГК Рубеж.
Продукты:
Домофония и контроль доступа, электромагнитные замки и доводчики, IoT замки для ЦОД, СКС и шкафы, огнестойкие кабельные линии (ОКЛ), активное сетевое оборудование, уличные узлы доступа, АКБ.
Задачи и достижения:
  • Оборот направления более 1,5 млрд руб. Самое рентабельное направление в компании
  • 4 бренда и 8 товарных направлений, включая бренд №3 на рынке в своем продуктовом сегменте (ОКЛ). Из них 3 бренда и 4 направления запущено за 1 год
  • Более 100 живых контактов заводов и фабрик в Китае, 30 из которых посетил для отбора кандидатов
  • Создание процессов и регламентов по запуску новых продуктов. Обучение, мотивация, KPI команды
  • Партнерская программа и запуск работы через дистрибьюторов (переход из под юрлица дистра в отдельное - как вендора). Выгоды дистрибьютора выше рынка
  • Команда в прямом подчинении: менеджеры по продукту, специалисты по продукту (руководители проекта), менеджер по работе с дистрибьюторами
  • Функциональное подчинение: закупки, логистика, продажи, пресейл, проектный отдел
  • Исследование рынка, анализ истории продаж или потенциала, формирование ассортимента, складская программа, поиск потенциальных поставщиков, формирование списка оборудования для первого заказа, анализ решений конкурентов (ценовые модели, основные ТТХ), формирование собственной ценовой модели, защита сделок, расчет рентабельности и показателей ЧП, план продвижения и продаж, этапы проекта и проектная команда, защита проекта перед Советом Директоров
Руководитель направления видеонаблюдение, видеоаналитика, серверное и сетевое оборудование (первая должность)
  • Ответственность за товарное направление с оборотом свыше 1 млрд руб.
  • Ежегодный прирост 40-65% или x2 за 2,5 года
  • Увеличение рентабельности продаж x1.6
  • Формирование портфеля решений компании, прямые контракты, в тч FOB Китай
  • Формирование, обучение и аттестация команды
  • Запуск ежегодной конференции для продвижения решений (14 городов, 1200 посетителей в 2022)
  • Контроль наиболее крупных и важных проектов и работы с ключевыми клиентами компании.
Руководитель учебного центра в Восточной Европе, AXIS
О компании:
Axis Communications — шведский производитель, лидер рынка сетевых камер и других решений IoT из с более чем 50 офисами по всему миру и более чем 4000 специалистов.
Продукты:
IP камеры, видеокодеры, ПО и серверы видеонаблюдения, видеоаналитика, IP громкоговорители, домофония и СКУД, радары, сетевое оборудование
Задачи и достижения:
  • Обучение партнеров: Axis Academy owner в регионе Восточная Европа. Зона ответственности: Восточная Европа (более 20 стран).
  • Выстроены процессы кросс функционального взаимодействия для обеспечения очного обучения, вебинаров, буткампов. >1000 обученных специалистов и >10000 участников вебинаров ежегодно. Одна из лучших оценок удовлетворенности слушателей в мире.
  • Внутреннее обучение: внедрение программы внутреннего обучения новых и опытных сотрудников в 7 офисах. Проведение внутреннего тренинга по sales-методологии
  • Market & Competitive Intelligence представитель региона в штаб-квартире. Исследование рынка, создание батл-карт против конкурентов, взаимодействие с директорами по продукту и R&D
  • Публичные выступления на партнерских мероприятиях. От 10 человек в учебном классе, до >300 участников. Road map продуктов и технологий, sales тренинги и бизнес игры
  • Инициативы: обновление партнерской программы для региона РФ и СНГ, создание и запуск нового sales-тренинга в России и Восточной Европе, запуск проекта во время пандемии Meet Axis - как оставаться ближе к партнерам в условиях ограничений (выиграл внутренний конкурс).
Продукты
#серверы и комплектующие #мониторы #телевизоры #HDD #оперативная память #ноутбуки #планшеты #видеостены #интерактивные дисплеи #видеонаблюдение #видеоаналитика #контроль доступа #домофония #тепловизоры
#радары для охраны периметра #антидрон решения #досмотровое оборудование
#IP телефония #коммутаторы #Wi-Fi оборудование #ИБП и АКБ
#огнестойкий и электрический кабель #телекоммуникационные шкафы
#OLT и PON #LAN кабель и оптический кабель (скс)
#умный дом #солнечные батареи #охрана периметра #охранная сигнализация
#приборы учета: счетчики воды и счетчики тепла
#другие специализированные решения
denisstronger@gmail.com
+7 926 296 01 51